“在我看来,湾宏现在的想法就是趁着这个机会。在验证了我们的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下,想我们提出合作。”
顿了顿,梁三平道:“这样他们可以以最快的速度,来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式,也来不及了……”
“他们的土地已经因为过度的化肥使用,导致了地力消耗过重。如果一下子断掉了化肥使用,甚至土地可能都长不出来菜……”
“而由于他们对农药的滥用,也导致了当地的昆虫有了一定的抗药性。如果此时停止农药使用,蔬菜的产量必然会下降。”
“而且由于本国农产品的信誉问题,导致的将是民众不会一下子接受这种转变。这需要时间。而这个时间,他们就可以利用我们的土地种植出来的蔬菜在日本树立自己的品牌。同时,争取更大的利润!”
一位老者皱了皱眉,道:“三平同志,这不好么?!他们可以挣钱,就意味着我们也可以挣钱。而我们可以利用他们的技术和资金,很快的让我们琼岛的农民脱离贫困……”
“短期来看,确实如此。但如我报告中所说的,这样他们掐住的就是我们的脖子。”梁三平苦笑着道:“一旦他们湾宏的品牌树立起来了,以后我想要再进入日本市场就会极为困难……”
“现在,他们还需要依托琼岛无公害的名头来进行销售。一旦他们完成了品牌认可,形成了客户认可度,他们完全不再宣传我们了……”
“到时候我们只能是成为为他们打工的‘菜农’,如果我们想要树立自己的品牌。那就必须面对着他们中断采购的威胁……”梁三平苦笑着道:“而那时候,数千亩乃至上万亩的蔬菜。谁敢冒这个风险?!”
“企业不是做慈善的,一旦他们占据了主动。那么他们无疑会对我们有诸多要求,甚至会不断的压低我们的价格。从而榨取最大的利润。”
“而到时候,我们和他们的合作太深了。谁又敢于冒着数千乃至上万亩蔬菜毁掉的风险,来和日本进行谈判……”
梁三平的一番话,说的这两位老者冷汗直下。的确,到时候人家认可的是湾宏自己的品牌。中国如果试图建立自己的品牌,人家一句话中断合作。
那么,上千亩乃是上万亩的蔬菜怎么办?!难道全看他们烂在地里?!谁敢说,自己能够承担这么大的责任?!
“做自己的品牌,的确会很艰辛。甚至一开始,我们没有办法赚到太多的利润。但从长期来看,这一切都控制在我们自己的手里。只要我们把控好质量,销售我们甚至都不必去管。”
梁三平看着两位老人,笑着道:“其实,我心里已经有了解决方案。但这个方案还不甚成熟,我需要收集一些资料进行论证。否则,我无法确认的将他写到报告里。”
“哦?!你还有想法?!那你现在说说看。”一位老人很有兴趣的看着梁三平,想要看看他说出什么来。
“以夷治夷!”梁三平笑着道:“让日本人去给日本人自己收拾一下……”
“相信这次的琼岛蔬菜热销,也引起了一些人的注意。我相信,我们只要放出风声来肯定会有大把公司愿意和我们进行合作。”
“价高者得,我们完全可以稳坐钓鱼台等着他们给我们开条件。条件最高者,自然能够和我们合作了!”
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