「很好，业务部门把今年的目标订的非常高，但是他们有这个把握，这一点
我非常欣慰。我在这里表个态，目标内的奖励措施不变但是超过部分到年底我们
再另外考核但是奖励标准肯定会大幅提高。不能让大家白忙活」。我说道。
「我同意陈总的意思，不管总部怎么操作我们按照我们的办法来做。大家到
时候忙了一年总不能白忙活吧。我还是支持多劳多得这个原则。谁的贡献大谁的
收入也高。我们这里绝不搞什么大锅饭，这是没有出路的方式」。宋丽界面说道。
我听后点了点头继续说道：「宋副总说的非常不错。对了，业务部的副经理
张平我也要点名表扬一下。他在坐上副经理这个位置短短几个月不但提高了业务
部的整体成绩他自己的业务量也大幅增加。他是我们公司上半年业务量最大的员
工。特别是提高整体的成绩这一点我非常满意，一个人提高不难但是整体增加很
不容易，我们张经理肯定是激发了所有业务部员工的工作热情才能有此成绩」。
听到了我的表扬张平当然也要说几句，当然无非就是我领导出色之类的话，
总体来说这个会还是一个表扬会，大家都非常开心，毕竟有钱可以拿。
散会后我让宋丽和李蓉到了我的办公室坐下后我问道：「蓉姐你现在负责业
务部，刚才你说的目标到底能不能完成？我不需要虚高的数字，大家说实话。下
半年的趋势你们就这么有把握？」。
听到了我的问话李蓉点了点头说道：「其实这已经是我们的保守估计了。去
年的形势太差了市场早就已经饥饿了，今年的订单量非常大，我现在在考虑是不
是把一部分的单子留到明年再开单。这样的好处就是能减少明年的压力。明年的
形势怎么样谁也不知道，但是指标肯定会增长。毕竟今年太好了，按照惯例提高
指标是肯定的事」。
我听后点上一根烟抽了起来想了想问道：「你说的有道理。这确实是个问题，
你的这个建议我还是比较同意和赞成。但是有一点你有没有考虑过，你把一部分
今年的单子压到明年开出来那业务员的提成怎么算？今年可能是超额部分但是到
了明年很可能就是常规部分了，这里面的提成是不同的啊，他们怎么想？他们的
积极性肯定受打击。这个问题你要拿出一个解决方案啊」。
李蓉听后点了点头说道：「我也考虑过，但是我现在只能提一个建议。我考
虑这部分单子公司虽然不结但是提成还是按照超额的办法给他们，保证他们的利
益不受损失。当然公司会吃亏一点，到从长远上看没问题」。
我听后又看着宋丽问道：「宋姐，你说说你的意见吧。你同不同意这么做啊？」。
宋丽见我把皮球踢给了她想了想说道：「我觉得李姐的考虑确实不错。人无
远虑必有近忧，今年一下子冒得太快了，现在我们压都压不住。明年的指标肯定
上去但是形势又不明朗所以我同意李姐的做法，对于员工我也同意这么做，必须
保证一线人员的利益，公司能不能生存下去全靠他们」。
「看来你们已经决定了啊。我也同意这么做，我们少赚一点无所谓但是必须
保证员工的利益他们才是公司的基石没有他们也就没有我们。我同意这么做，两
位就按这个方针吧，你们做一个具体的方案让我看看，不过这件事不要公布出去，
你们要找信得过的人去做，要是让总部知道不太好交代」。我说道。
「我明白，陈总你放心吧，这牵涉到大家的利益没人会乱说。这年头遇见你
这样的老板真是太幸运了」。李蓉说道。
我摆了摆手说道：「我也是从基层做起来的人，这些年轻人不容易很多都是
外来人员，能帮一下帮一下，帮他们就是帮自己嘛。还有一件事，蓉姐，你手下
这个张平能力不错啊，自从坐上副经理后大爆发啊，他的业务量增长了一倍不止，
让我印像很深」。
「张经理确实很能干。他不但自己业务量增长更难得的是能拉动部门里所有
员工的工作积极性，我看了看整个业务部所有员工上半年全都或多或少同比增加
了，这一点就算我也没能做到，确实厉害」。李蓉夸奖道，张平本来就是李蓉的
情人，现在有这个机会自然要在我的面前大大夸赞一番。
「嗯，你说的不错，当初你推荐他说明你的眼光确实很准，按照他的本事我
想年底他做经理应该没问题吧。到时候看，如果到年底他跟老张依然能这么出色
就把他们拨正吧，我想没有人会不服气」。我说道。
「嗯，我看完全可以，他们这两位今年确实表现突出，当初我们也完全没有
预料到，一个惊喜啊」。李蓉说道。
我抽了一口烟继续说道：「宋姐，后勤是你分管的部门，现在的待遇是全公
司最低吧。要是公司今年成绩不错，我看年底他们的奖金也可以适当增加，虽然
比不上其他部门但是跟其他公司比较我们也不能太差。你一点到时候你们商量，
我就是提个意见，这些人做的都是琐碎工作但缺少他们还真不行」。
「
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