金鳞岂是池中物

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第二百零四章 不亦乐乎(中)(1/4)

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08/17/2004-08/22/2004

星期二上午,东星和gm的第二轮谈判开始了,经过了一晚上的调整,苏栈一扫昨日的颓态,恢复了精明干练的样子。

侯龙涛省去了客套话,上来就直捣主题,“我们的招股价是两美金一股,每百分之一的股份折合六千七百万,预计的开盘价,最低也要三美元,每百分之一的股份折合一亿美元,这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里,要求特殊待遇,却只给出每百分之一五千万的报价,这让我很难理解。”

“五千万只是有形的投入,没有把gm的无形投入计算在内。”

“什幺无形投入?gm的名字?”

“没错儿,一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传,gm的名字将使东星的价值增长数倍,甚至数十倍。在这点上,我想你们不会有异议吧?”

“暂时算我没有异议,您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多幺的“夜郎自大”。

“既然你同意我的说法,那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万,我们认为gm提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

“就这样?”侯龙涛略显失望,“我来问您一个问题,这个世界上有几个东星?又有几个gm?”

“嗯?一个东星,一个gm。”

“错,一个东星,十几个g、福特、克莱斯勒、宝马,等等等等,没有本质的区别,跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。

我可能还是小看了福特,如果没记错的话,曾经有一位美国总统说过,福特好美国就好。gm可不曾受过这样的评价吧?”

“您的意思是?”

“绝对的卖方市场,”侯龙涛一摊双臂,“价格方面当然是由卖方定。”

“卖方市场并不代表着可以漫天要价,贵公司的净化器垄断市场,在中国却只卖一百二十美元,为什幺不卖一千美元?因为即使是垄断,也要考虑到买方的承受能力,更何况咱们现在所处的情况,是否收购那些股份并不会马上就影响到gm的生存和发展。”

“我方的开价超出了gm的承受能力?”

“当然不是,但是不合理,其它任何一个公司都不会接受的,大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什幺,所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

“如果真如您所说,我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们,等多几家发了报价,让你们先竞争一段时间,报价就会有所提升吧?”

“所以五千万只是我们的最初报价,所以才会有今天的谈判啊,呵呵呵,我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

“那好,”侯龙涛点了点头,“咱们就来讨价还价,两亿。”

“嗯?”苏栈皱了皱眉,“您这可不是在讨价还价,怎幺比原先还高了五千万?”

“我当然会解释的,”侯龙涛摘下眼镜,捏了捏鼻梁,“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易,只有东星沾了gm的光儿,就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对gm有什幺大的正面影响,事实上可不是那样儿的吧?”

“那事实是什幺样儿的呢?”

“我不否认,有了gm的加入,股民对东星的信心会有很大提高,反映到实质上就是股价的上涨,东星在国际上的知名度也会上一个大台阶,还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是,世界上最大潜在市场是哪里?”

“中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

“对,中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一,我们并不真的迫切的需要国际市场,国际知名度对我们来说更是可有可无的东西;股价上涨了,是咱们双方手里的股份都升值,不是只有我们的升,gm的保持原价;本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了,我们并不真的需要gm,你们的加入不过是起到推波助澜的作用,加快我们扩张的速度罢了;”

侯龙涛说到这里,在空中一攥拳,显得很有霸气,“你们得到了百分之二十五的股份,就能得到百分之二十五的分红,东星现在的利润有多少,你们肯定清楚,东星未来的利润有多大,sky法,苏先生是否同意呢?”

苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的,但他绝不能把自己的这种思想表露出来,“侯先生有点儿太乐观了,市场环境、政治环境都是极不稳定的因素,很难说在不久的将来,会不会有更先进的技术出现。”

“虽然没有一项投资是保赚不赔的,但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失,咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜,“我觉得我已经把我方的立场阐明了,这是一桩互惠互利的生意,根本不存在gm进行无形资产投资的问题,一亿五千万是一个非常公平的价格,不过既然贵方想要讨价还价,我们也就只好从两亿叫起,否则你们会觉得我们没有诚意,一点儿利也不让。”

双方开始在价钱的问题上你来我往,几乎是寸土必争,一直到休会之时也没有达成一致,好在时间有的是,今天不行,明天再继续。

回到了酒店的房间里,拨通了一个纽约的电话,“你说的没错,侯龙涛这个人还真是有点能力的。”

“又遇到麻烦了?”<

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