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第三十五章 玩(2/2)

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前你们公司那个神传...哦现在已经结束推广了啊...具体情况是找你们经理是嘛,好的好的我记一下,姓金,金银珠宝的金是吧,好的好的,辛苦了小李。”

...

7月2日下午,蓝色网吧内。

“老板,你不是说今天点卡会充足的么?怎么就这么点?”

“大家别急,我马上联系让他们送过来。”孙斌一边安抚客人,一边拨通了金淼的电话,“喂,小金啊,在哪呢?现在能不能给我送3000的点卡过来。”

7月4日傍晚,金淼带着一万块钱来到一个有些混乱的小店面。

“呦,三水来啦。”迎面也是一个看起来挺年轻的男子。

金淼把一万块钱放到桌上,接过对方递来的烟,“这几天辛苦了。”

男子抓着一万块钱笑的很灿烂,“不辛苦不辛苦,满意的话,以后有这种赚钱的机会记得还来找我啊。”

“那些人都没问题吧?”金淼严肃的问道。

“老子请他们去网吧打游戏,他们乐呵的很呢,而且你还别说,你朋友做的这个游戏是真不错,大家都玩上瘾了!一开始是去做拖的,到后面也说不清真假了。”

“终究只是拖。”金淼弹了弹烟灰,“这些人马上就会走吧?”

“我选的人你放心,都是阿飞那边退下来,6号就都遣回老家了,天南海北的,你以后就是想让我找到他们都难,而且都是没文化的,啥都不懂,就只知道老板请他们去打游戏呢,自己压根不知道自己是去做拖的。”

...

时间回到7月1号晚上八点。

金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍,孟谦沉思了一会儿后问道,“我有一个问题不明白,既然你要找拖,那为什么不干脆点,到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么?

你觉得很有必要么?”

“我觉得很有必要。”金淼很肯定的点头,“首先,这是心理预设,这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解,他们不会轻易相信任何人。单纯的找拖,很有可能偷鸡不成蚀把米。

其次,你花了这一万,里面是包含宣传费的,同时还有两个很重要的东西,第一是你的系统,你不是说你的系统优势非常大么,你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

那为什么不把这样的好东西给他们装上呢,这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

第二,公测机会,我们需要给他们一个提前上游戏的理由。这些拖除了去玩游戏,他们还得买点卡,我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间,公测,就是一个很好的方式。

你等5号之后再去找拖,可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。整个玩法有一个重要的东西就是要快。

另外,你卖的是点卡,点卡有它得天独厚的产品特性优势,这个东西不会过期不会消耗,你想生产多少就生产多少,你给他玩一个五折优惠,以后他从你这边买,买一百万都得六折,你今天花出去的钱回头都会回来。

还有一点,任何销售行为都要抓住行业特征,网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征,那就是圈子很小,整个杭城现在也不过三四十家网吧,所以这个圈子是很容易被操控的,如果是传统行业,这样的玩法无异于自杀。

最后一点,我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道,而我这个渠道会有自己的特点,一方面可以进一步的去演戏,还有一方面就是限量。

当他们想从我这里拿点卡的时候,我会恰到好处的拿出限量的招数。但事实上我这边是无限量的,因为我的背后,是公司啊。”

“限时,限量,行业,心理,炒作。”孟谦看着金淼,心里总结着他的套路,“那你跟我合作,你想要得到什么?”

“我也不要多的,从我这边卖出去的点卡,我要一个点。”

孟谦并不相信金淼要的只是这么简单,但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去,转而问道,“算是一个私人问题吧,我很好奇,从你们这些销售人才看来,用这样带着欺骗的手段去做推广,它合理么?”

金淼不禁大笑了两声,“所以我之前问你,你对游戏有多少把握。

你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情么?

酒香也怕巷子深,如果我骗你的结果是让你得到了好的产品,就算你知道我在骗你,你又是否会怪我呢?

你要知道,神传最终能不能大火的关键不是我们的销售手段,而是游戏本身到底好不好玩,游戏不好玩,再多的手段都是徒劳。

我想跟你合作,最根本的原因就是我自己玩了之后觉得它很好玩,我觉得它能火。

销售的良知在于你得给到客户他应得的产品,只要保证了这一点,任何手段都是对的。”

...

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