“考虑倒不必,就是有一点我要提前和掌柜的说一声,我们家所有服饰都有自己的品牌,衣服上都有标记,叫唯一坊,就算咱们真的合作,品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。
“这个么?姑娘准备后期开店么?”
“这个暂时不考虑,只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的,希望掌柜的能接受。”
“什么,统一标价,这还有什么赚头?”
“我会给你批发价,也就是订货价,这个价格只针对批发商,就是你们这样的代销店,而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县,你们蒋记是唯一坊的代理商,就绝对不会再出现第二家,到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢,可以让掌柜的慢慢的消化下。
“当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可,只需要你们交保证金,就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场,也避免恶x_i,ng竞争。一旦发现,将取消代理权,扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向,既然要做大牌,就要面向全国发展代理商。
“姑娘的意思是,如果文竹县我们蒋记签了下来,自己想开几家店都可以?而且只能是我们家的。另外一个问题,一个县下的各个镇是不是也都属于我们了?”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来,希望蔷薇给他解答。
“掌柜的理解的不错,是这样的,一个县的下属镇村都属于你们。”
“既然一个地方只有一个代理商,就不存在恶意竞争的事,为什么还要收取保证金?”掌柜的不解,看着面前这个小女娃。
“收取保证金只是一种手段,一种约束力,并不是目的。只要做得好,三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候,明显的发现掌柜的眼睛亮了。
“能退啊,这样好。只要签了文书,真的只给我一家供货,其他店家给的价格再高你也不出货?”掌柜的认真的盯着蔷薇,思虑过后,也觉得可行,只要是他们独家销售,害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。
“那当然,我既然定出这个章程,就一定会规矩办事的,过两天我会送个文书过来,你也抽空让你家东家看看,如果没有异议,咱们就可以签下这文书,只要按照文书的章程来走,就不会出问题。”蔷薇看着掌柜的,简单的的说了下自己构想。
“姑娘思虑的是,是我急切了,只是,我能先把这件大氅留下么,等东家这两天回来也好让她看看,到时也好给姑娘送个信过去。”
“这个没问题,留下来吧,在文书没签之前,你也可以先接受客人的预订,我暂定价给你二百两银子,你出价三百就行。”蔷薇站起来,该交谈的也都谈过了,是时候给回家了。
“这个,好吧,”一百两的利润也不算低了,他们平时卖一匹布也是才几两银子的利润而已。
蔷薇走到柜台上,看着摆放整齐的布匹锦缎,藕粉色,浅绿色的看着都属于年轻人的颜色,刚好她家也要备些布匹。
“掌柜的,咱们在谈一笔买卖如何?”蔷薇伸手在锦缎上抚了抚,微笑着询问着。
“那感情好,我们推开门做生意,哪有往外推的理?请说。”掌柜的一听,劲头就更大了,他做了几十年的掌柜,眼力价还是有的。
“是这样的,反正我们家坐成衣服饰什么的也需要布匹,掌柜的给我个批发价,以后我就从你家订布匹,咋样?”蔷薇摸着面料的手感,再想到自己打听的结果,知道蒋记绸缎庄不管是色染还是织锦都有独家秘方的。只是近期被人有意打压着,场面比较局促,也不知道得罪了哪个大神,让人家发怒了。
“哎呦,谢姑娘看的上,也请您放心,只要是出自蒋记的绸缎,绝对花色手法纯正。以后姑娘用上我们蒋记的绸缎,全部给您按最低价走,而且品质上乘。”掌柜的乐坏了,今天真是运气好,竟然接了个大单子,东家这些天正愁着销路呢,这不就送上门来的么?
“那好,先把这个藕粉色,浅绿色,瑰紫色,还有这个哑白色各给我来一匹,先用着。”既然要做衣服,就要有存货,这些够用一段时间了。
“好嘞,立马给你包好送到车上。”掌柜的笑的合不拢嘴,这个月的奖金又得提升了,东家也会更器重他的。
“这些总共多少银子?”蔷薇掏出荷包,准备付银子。
“稍等,我给您算下。”掌柜的巴拉着算盘珠子,噼里啪啦的功夫,就笑眯眯的冲着蔷薇说道:“总共是八十一两银子,零头就给您抹了,给八十两就行。”
“那就多谢了,”蔷薇稍微默算了下,也能接受,毕竟都是上好的绸缎,一匹布可以做成男士的三件大氅,女士的四件的样子,这样算下来也不算贵了。
交过银子,掌柜的和小二帮着郑茂成把布匹帮到牛车上,直到走远才恋恋不舍的回到店里。
“掌柜的,今天我们算是遇到大客户了吧,真是看不出来呀。”小二一直懵懵的,今天的变故实在是太多了,一天销的银子都快赶上半个月的销量了。
“你给我j-i,ng神着点吧,差点就被你搅和黄了。”掌柜的一听小二念叨,立马一巴掌拍在他的头上。
“哎呦,掌柜的,我知道错了,但是也不能全怪我,那个郑姑娘一来就要求要见东家,现在东家
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