江离虚心地搬过椅子,坐在年浅浅对面。
年浅浅拖着腮,边想边说:“那就按照顾客的需求,分层定制。”
“你的意思是,做成不同的……套装?”江离问道。
年浅浅点点头,说:“这样不是更好吗?你看,我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装,最高档的就是全套,然后分类搭配,再加上你说的加钱换购,岂不是更能满足人们不同的需求?”
“言之有理。”江离点头道,“这样吧,我们来分类一下,该制定什么样的套装。”
说完,江离起身研墨蘸笔,铺开纸,道:“你预备了哪几种套装?”
年浅浅想了想,说:“第一种你先写上全套套装,就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看,最高档的全套套装就十九两九钱好了。”
“为何是这么一个数字,十九两九钱?”江离问道。
年浅浅奸诈地笑道:“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子,但是给人的感觉不一样啊!我举个例子,九十九两和一百两,读起来感觉一样吗?”
看着江离若有所思的样子,年浅浅接着道:“我再给你一个数字,你说十九两九钱和二十两一钱,感觉一样吗?”
“虽然都是差了一钱银子,没有太多的差别,但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。
年浅浅爪子一拍,笑着说:“看吧,这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价,大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法,让大家认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少。”
“尾价策略?”江离反复念了几遍这个名称,笑道,“有趣,有趣。还有吗?”
年浅浅说:“那第二种套装就定成护肤套装,分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”
“嗯,好,我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来,“第三种呢?”
年浅浅想了想,道:“第三种闻香套装,俗话说闻香识女人,那么就放玫瑰香皂,玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”
“那玫瑰香水呢?”江离问道。
年浅浅说:“香水就按照你刚开始的计划,加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外,其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”
江离洋洋洒洒记了一张纸,年浅浅看了看,满意地笑道:“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品,这样我们的套装也可以做出更多的花样,做成升级版的啦!”
“好!娘子真是好点子,为夫又学了一招。”江离笑着说。
“我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道,“你就慢慢学吧。”
“什么招数啊?”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来,“听说你们小两口儿在书房呢。”
“奶奶,您来了啊?”江离笑眯眯地迎上去。
“我听下人们说,你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道,“要说就回房说,干嘛要在书房说呀。”
“不是什么悄悄话。”年浅浅笑道,“就是说些生意上的事儿。”
“唉,生意的事儿有离儿呢,你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道,转而问江离,“孙媳妇不是招数多吗?你可得加油了!”
吐血!这老太太也真够……炫酷的!
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