又见华灯初上

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“你们公司做晚装么?” 格林问小禾。

“不做,我们主要是工作装和便装。”小禾说。

“那你的公司呢?”他问甄伟。

“我们做家具。”

“家具?”格林哼着冷笑,拿起餐巾擦擦嘴。“那些东西一家人买一套恨不得用一辈子,用好了还要传给下一辈子。这怎么赚到钱?”

“我们家具质量好,价钱也要高一些。“

格林摇摇头,“这种钱我从来不赚。我就爱赚女人的钱。”

一个女侍应生走来过来。格林的眼神略过她娇嫩的脸,思维又迅速回到现场。

“今天我给你们上一堂课。”他不屑的看了一圈周围,好像这世上没几个人配听他的独到见解。“我从来不告诉别人我怎么赚的钱。但我喜欢你们。”他指着甄伟和小禾,“我可以告诉你们。”

甄伟和小禾很清楚,格林想分享是因为觉得这辈子他们都不可能成为他的对手。

“记住-要想赚钱,就要卖垃圾。”格林说。

“顾客是会货比三家的。”甄伟说。

格林眯着眼睛笑,“这就是我的过人之处。如果市面上有10家店,1家买的是精品,大家买不起剩下9家都是垃圾,我就要做垃圾中最好的那个-顾客也只能选我。而且你要懂得弄出一个好卖相,要用最低成本把手中的东西打扮的花花绿绿。“

格林喝了一口红酒,意犹未尽的说:“我卖晚装,卖婚纱,根本不需要设计。你使劲的放蕾丝,花边,一层层的廉价纱把它做成个大蘑菇。”

他站起来,仿造女人对镜自怜的样子。“看我的裙子多美,看那一层层的裙摆。” 他挺着小胖肚儿,转了个圈儿,身形笨重,胖胖的脸上真有几分娇嗔。

小禾哭笑不得的说,“格林,你是不是做过演员?”

格林哈哈大笑:“如果我做演员,一定会得奥斯卡。那些制片人才容不下我,因为我比他们都聪明,不好控制。”

他坐下:“现在明白为什么我赚钱了吧。就因为我了解女人,你要不停的给女人梦想。”

他盯着小禾说,“给女人看美丽女人的照片。几百张照片里选出来最漂亮那张,不停的刺激你们。为了变得一样漂亮,你们就不停的买那些瓶瓶罐罐的化妆品,去买那些乱七八糟的衣服。”

小禾笑说:“不是每个女人都会上当。”

格林冷笑:“但总有上当的。”

“可上当一次,第二次就不会买了。”小禾说。

“你是女人,却不了解女人。”格林喝了一口红酒,表情略显严肃:“一样的化妆品第二次换个包装,换个名字,照样有人买。衣服更容易卖,女人买一件扔一件,总认为下一件衣服能让你们更漂亮。记住,我卖的不是产品,是幻觉,女人一辈子沉浸在幻觉里不愿醒来。”

格林把剩下的酒喝光:“我卖礼服,婚纱,中学生舞会礼服,鸡尾酒裙。你们什么时候做这生意就来找我吧。”

送格林回去酒店,甄伟和小禾走在珠江边的沿江路上。两人无语的走了一会儿。

小禾停靠在沿江护栏边,看着粼粼水面映着灯光。 “我有时觉得人就像个橡皮圈,飘飘荡荡。你看我们飘荡在这里,也不知道下一站在哪儿,不知道还会遇上什么人。”

“至少我们还能漂,这也是特权。”甄伟说:“你还在因为格林的话不舒服?”

“和他讲完话就想是有块骨头在嗓子里。”

“但他不都是胡说。他的一部分话是真实的现象。就想我给你看的那些“伪豪宅” 一样,消费者失去理智,商家不停误导,一个愿打一个愿挨。“

“难道美国人不买好东西?“小禾叹气。

“当然买,但大多数人的支付能力有限。而且就算买精品,也不找我们中国工厂做。“

“即使我们做出来,也没有人认。”小禾说:“就像是宋叔,他的手艺不比那些所谓的大师差。但没有他的平台,这一生也就无声的花开花谢。”

一个老婆婆走在路上买花。老人衣装破旧,夜景下显得尤其苍凉。

“买束花吧。5元。”老人勉强说句普通话,她一看甄伟小禾就知道不是当地人。

甄伟给老人10元,老人要给他找零。他说,“婆婆,不用找了。”

“这花您留着吧。”小禾说。她觉得老人还能买给别人。

老人笑笑,把花放在甄伟手上,慢慢走远,身后是一夜华灯。这城市包容万象,无论是灯火辉煌还是枯萎辛酸。

————————————————————————————

展鹏也来参加广交会,晚上叫上甄伟小禾小聚。他肚子胖的鼓起来,双下巴明显。

“胖了25斤。”展鹏笑道。几杯酒下肚,他点起烟,“公司里的事情我管的不多,现在全身心辅佐太子。他又想出国了,我还要给他找老师,安排英语课。没办法,不是自己的公司。老板扔来个工作,我就得接着

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