商战:情牵女省长

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5.非常老道(1/2)

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秦风的发言一下子镇住了在场的所有高管,他们没有想到年纪轻轻的新任董事长,有如此清晰的高度且远见的分析,而她最后抛出的问题,没有一个高管能都回答出来。

沉默了大约1分钟,秦风道:“我想到了两条路,第一是建立我们自己的手机工厂,然后植入腾龙研发出来的惠农宝,向国内的二级甚至是四五级市场迈进;第二是,放弃建立我们自己手机工厂的计划,与腾龙联手抢夺非洲等第三世界国家的手机市场。现在,请大家发表意见。”

秦风此语一出,在座的十余名高管登时齐刷刷地看向秦风,张乘风也没有想到,秦风居然能在如此短的时间内想到对策。他不得不对秦风这个年纪轻轻但是处理事情非常老道的女孩子,哦,不,现在是中意集团的董事长,心生敬佩之心。

营销总监李天海道:“我觉得秦董事长说的第一条路可行。腾龙搞的惠农宝这个惠农项目,的确是为中国农村农户们普遍应用手机起到了引领和推动价值。但是,我们没必要把他们的惠农宝植入到我们的手机内,因为,秦建忠董事长在世时,已经在研发护农宝这个软件,其本质与腾龙的差不多。”说到此,他打住没再往下说。

秦风看着张乘风,眼里尽是疑问的神情。

张乘风接过来说道:“李总说的没错,我们的护农宝研发已经进入到了关键时期。估计,再有两个月就可以面世。我想补充的是,三四级市场和四五级市场应该如何运作,农村是一个广阔的市场,就目前来说,我们还没有实力像腾龙一样,免费送手机给到农民使用。因此,这是个关键点。”

秦风接过去道:“好,这个问题后续讨论,现在,大家同意第一种方案的请举手!”

大约半分钟后,在座十余名高管全部举手。这就意味着,与腾龙联手的第二条路,所有人都不同意。

散会后,秦风请张乘风留下来。

秦风道:“我爸爸研发的护农宝这个软件,是不是套用的腾龙的设计方案?”

张乘风想了想道:“赵天龙就是因为你父亲要盗取腾龙的惠农宝设计方案,而被我从腾龙挖过来的。应该是在去年的12月份吧,对,是12月份。”

秦风冷冷地道:“停止研发,张总。”

张乘风诧异地看着秦风,问道:“请秦董事长继续。”

秦风道:“第一,我们即使研发出来了也不能投入市场使用,腾龙会告我们侵权;第二,这个应用平台需要很大一笔成本用来后台维护,我们现在没有这个实力,因为腾龙的惠农宝已经在省里立项了,获得政府资源的大力扶持。就这两点,我们根本就不是人家的对手。”

张乘风道:“那,秦总的意思是?”

秦风道:“立即停止这无谓的浪费。我们找腾龙获得惠农宝的使用权,另外,我观察到,腾龙研发这个惠农宝其核心目的不是为了与我们竞争,而是真正想为农民做点实事。因此,我想以此为突破口和他们谈判,也许,他们会一分钱的使用权都不会要,因为我们的出发点相同!”

张乘风恍然大悟,竖起大拇指,道:“秦风,我没看走眼啊,你的智商非一般人可比。这样一来,我们从竞争对手一下子转变为合作伙伴,共同为国家的农业信息化建设出把力,是大好事,利国利民的事!”

秦风笑了笑:“张总,帽子戴的太高了。”

张乘风笑道:“换句话说,你是借力打力啊。惠农宝的后台维护成本由腾龙他们出,而我们是坐享其成,向四五级市场挺进!实在是高明!”

在秦风回国的同时,吴默也同时回国,只是坐的不是同一趟飞机。

回到东莞,吴默第一件事,就是给已经去湖北建手机工业园的秋无离打电话,说了秦建忠车祸身亡的消息。

秋无离在电话里沉默了半响,才道:“可惜啊,一位优秀的民营企业家、商界奇才就这么被秦逸他们毁灭了,罪过!”悲叹完了,秋无离又道:“那接下来,你的计划?”

吴默笑道:“静观其变。”

秋无离道:“我说的是,收购中意的计划!”

吴默道:“已经用不上收购了。”

秋无离在电话里沉默了半响,才道:“那叫秦风的丫头,很有可能会找我们合作。如果是她接替秦建忠的话!”

吴默笑道:“那我就等着吧!”

吴默心里明白秋无离指的是什么,秦建忠作为多年的对手,因为惨死于车祸而消失,新的接班人不可能是张乘风此等人选,如果他们想继续生存下去,与自己握手言和已成必然趋势。

秦风能顺利接手并让中意度过平稳期,也是她的必然选择。如果再继续和她父亲那样与自己斗下去,一来她不是自己的对手,二来中意已经不具备这个实力。因此,秦风若果聪明,必定会选择和自己合作。

吴默继续道:“老鬼,我有个想法,你看合适不合适?”

秋无离在电话里没说话,吴默知道他是在等着自己说下去。

于是,接着道:“如果,我们将惠农宝的使用权授权给中意使用,会有什么结果?”

秋无离忽地在电话里意外地笑起来,过后道:“难为你吴董事长有如此博大的胸襟,如果中意和我们联手推动惠农宝在农村的应用,我们为天下农民造福的梦想进程又向前推进了一步。”

吴默哈哈大笑着,然后结束与秋无离的通话,心里却是无比的畅

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