口太大了些?」
「不大,本官权当替昆仑派取了两份,岂敢独食。」
「唔……那么韩家连一杯羹都分不到了?」
「那也未必!」
吴征敲着桌面道:「韩大人既问起,本官正巧有话要说。」
他起身向陆玉山,顾浩轩道:「桂花糕只有这么大,再分也分不得了。不过
诸位俱是经商的大行家,当知普通米面人人皆需,却在丰年之时卖不上价钱。但
若制成肉包子,馒头,糕饼等物,其价值自然不同。辣椒也是如此!便如咱们守
着一颗桂花树,花分完了,但桂花糕却还有得商量。」
「不凡已将大人绘制的草图给我看过,其中还有许多不明之处,倒要请吴大
人详说。」
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顾浩轩见入了正题,索性打开天窗说亮话。
「辣椒初现于世间,昆仑有幸据而有之。可昆仑上下亦知做生意没有吃独食
的道理,况且光凭昆仑派之力栽种,如何满足天下食客之口?且虽是派里守得严
密,一旦辣椒在市面上大量流通,迟早有一日也要让人培育出来。与其他日措手
不及,不如当今便在百姓心里印下吃辣椒,只吃昆仑派的辣椒之念!」
吴征侃侃而谈:「是以本官想了个法子,唤作加盟!」
「如何加盟,有何好处?」
陆玉山问道。
「辣椒出自昆仑派,自由昆仑派说了算。想卖给谁,或是让谁种植以售卖于
百姓,都由昆仑决定。至于这个谁,自是加盟商了。只需缴纳一笔加盟费,每年
再从利润中分出四成来交给昆仑,加盟商的条件简单明了。」
「加盟费又是多少?多了怕是要蚀本,少了么,呵呵,盯着辣椒的人如过江
之鲫,拿得出银子的也不少,全天下都是加盟商,又能赚得几个钱?」
陆玉山一针见血。
「好问题!陆家主,这就是本官接下来要说的代理权!一州之地,只许一家
加盟商,先到先得。譬如江州给了陆家,不知陆家主意下如何?」
「吴大人打得倒是好算盘,帮你种,帮你卖,得的银两还要分给你,倒要让
天下间的豪族都为你效死命不成?」
顾浩轩嗤之以鼻。
「非也!本官说过,光卖辣椒又值得几个钱?昆仑可不做这等赔本的生意!」
吴征晃着脑袋道:「辣椒除了在市面上少量售卖之外,均用于加盟商的酒楼
里,譬如这道水煮活鱼,不知顾家主以为如何?」
吴征占了前世见识的便宜,但在座的几位哪个不是一点即透的专家?一想可
知若是酒楼里推出这些新的菜品,生意将会如何的火爆兴隆。
且做生意极讲究以点带面,酒楼食客多了,不仅是这一两道菜肴大卖,食客
们终须再点上多几道菜。
而尚处农耕社会的当世里,占据垄断地位的酒楼能够发挥的作用不可想象。
延伸出去,粮市,菜市,肉市等等等等,但凡与食相关者均可涉猎。
顾浩轩甚至在想那几个始终无法插入手脚的行当里,若是顾家的酒楼火爆需
求巨大,还怕他们不乖乖地敞开怀抱,任他予取予求?至于若有人敢搞怪窃取辣
椒搅和他的财源……顾浩轩瞥了瞥空余的那一份桂花糕,圣上占了份子,又会袖
手旁观不成?这么一想,顾陆两位家主不由得不动心。
辣椒现世,几名顶尖权贵已将好处瓜分了个干净,加盟商与代理权一说确实
开辟了一大块未知的领域。
吴征趁热打铁道:「方才本官拒绝杨家主买去颜如玉,原因也在此处。只需
加盟,本官会遣人至当地教授学徒,将秘制的菜色倾囊相授,至于滋味如何,诸
位心中当有评判!是了,方才漏了一样。一州虽只允一家加盟商,却并不禁止一
家同取数州的加盟商与代理权!」
这才是最重要的一件事!无论顾陆杨哪一家的财力,要取数州代理权均不在
话下,有了好生意,自然是做得越大越好。
几家虽均属昆仑派系,相互的竞争仍不可避免,谁也不愿让谁比了下去。
即使陆玉山与顾浩轩也不免眼中一热。
吴征又道:「两位家主意下如何?」
「吴大人不妨开个价!」
「价钱不是问题,绝对不过分!」
吴征暗中深吸了一口气道:「若是陆家主与顾家主有意,本官可先由两位任
选大秦州郡的代理权!不过本官还有一个条件!」
「吴大人但说无妨!」
「劳烦两位借一步说话!」
隔间用厚实的楠木围起,隔音极佳。
吴征先作揖道:「方才在人前,晚辈不得不自称本官,还请两位家主见谅。」
需得隐秘商谈,上来又是放低姿态,顾陆两位见多识广,登时知道后头暗藏
机锋,原本有些急切的心思立时压抑下来。
顾浩轩笑道:「吴大人年轻有为,当得上。」
两人都不再说话,脸上的笑容简直称得上相当职业,瞬间让局面忽然尴尬,
吴征暗骂一声老狐狸。
只是丑媳妇也要见公婆,只得咬咬牙道:「晚辈的条件有些难以启齿,又是
越俎代庖,当真不知从何说起!」
顾陆两位同时点头,仍是不发一言,一副你说,我听的样子,至于不知从何
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