业主郑曙光接了严浩的电话后千方百计地为聚福招商奔波。这天郑曙光打电话给温商付总。约他到龙湾区河泥塘公园内一个叫抚月堂的茶楼喝茶。
公园里,风景如画,风和日丽。
郑曙光挑了一个靠近荷塘的桌子坐了下来。
不一会,付总挎着包笑容满面地过来了。“哎呀,郑总,你真会挑地方,这么清静优雅的地方怎么给你找到啦?”
“付总,做生意我不如你,可找信息你就不如我了,天下能有什么事能瞒得过我们记者的?”郑说完呵呵地笑了。
“那也是,付总,想请我喝什么茶?”
“抚月堂的六安瓜片很不错,我们来一杯怎么样?”
“好啊,这可是中国十大名茶,产自你的家乡,我得好好品尝。”
郑总吩咐身边的服务员来两杯上等的六安瓜片。
淡淡的茶香弥漫在四周。付总端起茶杯仔细地看着,闻了闻,然后又喝了口:“嗯,好茶,确实不错,香气清高,水色碧绿,绿色光润,滋味回甜。”
“看来付总不仅是生意场上的佼佼者,也是茶叶方面的专家啊。既然你对这茶这么满意,改日我送两斤给你。”
“哈哈,别忘了,我是做超市生意的,任何一种消费品我对它还是有所了解的。”付总爽朗地笑了。
“说到做超市,我想问一下,上次和你谈的到聚福去投资你考虑得怎么样啊?”郑喝了一口水,望着付说。
“说实话,我刚从滁州考察回来,准备在那里投资一个近万平米的大商场,暂时还没考虑聚福的事。”付总有点歉意地说。
一听这话,郑曙光有点急了。连忙说:“聚福位于市中心,交通便捷,门口还有近2千平米的停车场,又是成熟商场,周边还有30万常住居住人口,这个县的房价和省会城市的房价差不多,说明这里老百姓的购买力很强,再说,现在的商场生意不好做,投资近万平米的商场风险很大,而聚福属于中型超市,船小好掉头。付总,我把你准备投资聚福的事和那边的业主都说了,大家现在都把希望寄托在我身上,说我是聚福的大救星,其实真正的大救星是你。这样吧,抽时间我陪你一起去聚福看看怎么样?”
付总端起茶杯喝了一口沉默了会说:“郑总,那边情况我也安排我的一个朋友去看了,感觉里面很复杂;还有二百多个业主,人多心不齐,不好做啊。不像我在滁州看的这家大商场,我是直接从开发商那里以很优惠的价格拿来,简单快捷。”
“那边的情况确实有点复杂,但现在业委会在主持一楼商铺的工作,所有业主都和业委会签了委托书,由业委会负责招商和管理;由于以前太多的教训,业主现在对房租的要求也非常的理智,不会漫天要价的。”郑连忙解释。
双方在经过耐心的商谈达成初步合作意向:第一年,3.2点,第二、三年3.5个点,第四、第五年4个点。
“郑总,这个商场总投资约在1200万元,你让我放弃滁州那个商场到聚福投资可以,但你必须满足我几个条件。我才敢去。”付总望着郑说。
“什么条件?”
“你不仅要入股200万元,在商场装修筹备阶段,你必须留职停薪半年和我在一起,当然你要是辞职和我们一起做,那就更好。这样不仅让我吃了定心丸,也体现了我们温州人,一人富不是富,大家富才为富的情怀,我们温州人在全国投资都是抱团的,你也在温州生活了20多年,也算是大半个温州人,这样的商机我当然希望也你加盟。”付总说完笑了起来。
“半年时间太长了,不仅单位不同意家里也难通过。”
“郑总,如果你做不到这点,我心里就很不踏实。”
“这么大的事你得容我和嫂子商量一下,毕竟我有份很不错的工作,且我又从未做过生意。”郑总迟疑了一下继续说:“还有要求吗?”
“还有就是每一个业主都必须与业委会签委托书,这不仅是对他负责,也是对大家负责;另外,必须先清场,水电、空调和二楼分开,我们另起炉灶,独立结算。”
“还有吗?”郑给付续水。
“暂时没有啦。想到了我们再商量。”
“那好,等会我把我们商谈的情况告诉业委会,你看怎么样?”
付总微笑着点头。
回到办公室的郑曙光,掏出一支香烟点着,坐在桌前眉头紧锁陷入沉思。付总让他带200万元并和他一起投资聚福真的让他很纠结。
如果不答应付总的条件,温商肯定不去,面对聚福几百双渴望的眼神,我又该怎么去向他们解释?200万元对我来说,到不是很大的问题,关键是留职停薪半年这一条。就是单位同意,老婆这一关也很难说服啊。万一搞砸了,到头来不是赔了夫人又折兵吗?
下班回家后,郑发现妻子正坐在电脑前看着股市交易。
郑凑到跟前笑着问:“怎么样,你买的几只股票涨了吗?”
“嗨,买啥涨啥,真是鸿运当道啊!曙光,告诉你,最近我可是狠狠地赚了一笔啊!”郑太说这话时脸上挂满了笑容。
“好事啊,我现在正需要大笔钱呢。”郑也笑着说。
“你要大笔钱干什么?我告诉你,现在房市不看好,好几个大城市房市涨停甚至下跌,而股市最近牛气冲天,我可不愿意放弃这么好的赚钱机会。”
“可是我确实需要一大笔钱。”郑给自己到了杯水
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